1. Contexte de la conférence
Suite à une enquête sur la situation des entreprises étrangères à Suzhou, il est apparu que de nombreuses entreprises chinoises envisagent de se développer à l'international, mais éprouvent de nombreuses interrogations quant aux stratégies à adopter, notamment en matière de marketing sur LinkedIn et de création de sites web indépendants. Afin d'aider au mieux les entreprises de Suzhou et des environs souhaitant s'implanter à l'international à résoudre ces problèmes, le premier forum d'affaires internationales de Suzhou a été organisé.
2. Aperçu de la conférence
Plus de 50 représentants d'entreprises, originaires de Suzhou et des villes environnantes, et issus des secteurs médical, des énergies nouvelles, de la mécanique, de l'électronique, de la chimie et d'autres industries, se sont réunis lors de cette réunion.
Cette conférence était axée sur les orientations du commerce international. Cinq conférenciers et invités ont présenté cinq thèmes : les médias internationaux, les stations indépendantes s’implantant à l’étranger, la chaîne d’approvisionnement du commerce extérieur, les déclarations de subventions transfrontalières et la fiscalité transfrontalière.
3. Commentaires des entreprises participantes
Commentaires 1 : Le commerce intérieur est fortement perturbé. Nos concurrents ont réussi à s’implanter à l’international et nous ne pouvons pas nous permettre de rester à la traîne. Une entreprise du secteur du stockage d’énergie a déclaré : « La perturbation du commerce intérieur est effectivement grave, les marges bénéficiaires diminuent et les prix sont très bas. Nombre de nos concurrents ont réussi à se développer à l’international et obtiennent d’excellents résultats dans le commerce extérieur. Nous souhaitons donc, nous aussi, nous lancer rapidement à l’international et ne pas prendre de retard. »
Commentaires 2 : Au départ, nous n’accordions pas beaucoup d’importance au numérique et nous nous contentions de participer à des salons internationaux. Il est désormais indispensable de développer notre présence en ligne. Une entreprise de la province d’Anhui a témoigné : « Notre entreprise a toujours privilégié le commerce international via les salons et les recommandations de nos clients historiques. Cependant, ces dernières années, nous avons de plus en plus le sentiment que nos ressources sont limitées. Certains de nos clients ont disparu subitement après cette réunion, sans raison apparente. Nous sommes donc convaincus qu’il est temps de nous lancer dans le marketing digital. »
Retour d'information n° 3 : L'efficacité de la plateforme B2B a fortement diminué, et il est nécessaire d'exploiter un site web indépendant pour limiter les risques. Une entreprise du secteur des arts de la table a témoigné : « Nous réalisions auparavant une part importante de notre chiffre d'affaires sur la plateforme Alibaba et y investissions des millions chaque année. Cependant, nos performances ont chuté de manière significative ces trois dernières années, et nous avons le sentiment que nous n'avons pas d'autre choix que d'agir. Après avoir pris connaissance de ces témoignages aujourd'hui, nous partageons cet avis : il est indispensable d'utiliser plusieurs canaux pour développer notre clientèle. Il est trop risqué de dépendre d'une seule plateforme. Les sites web indépendants seront donc nos prochains projets prioritaires. »
4. Communication pendant la pause-café
Des représentants de la Chambre de commerce de Suzhou (Hubei) ont spécialement dépêché une délégation pour assister à cette réunion, ce qui nous a permis de constater l'enthousiasme et la convivialité des entrepreneurs membres. En tant que fournisseur de solutions clés en main pour les projets de salles blanches et fabricant/fournisseur de produits pour salles blanches, nous espérons que Super Clean Tech pourra collaborer avec des partenaires de tous horizons afin de contribuer, même modestement, au développement du commerce international de notre pays. Nous avons hâte de voir davantage de marques chinoises rayonner à l'international !
Date de publication : 13 novembre 2023